Parcours 1 : créez votre chifre d'affaire

• Module 1 : Créez votre chiffre d'affaire

Combien voulez-vous gagner ?

Le maximum ? Et le maximum, sur une année, la première,  c’est combien ? Avec les charges? Comment l’estimer réalistement ?

Votre tableau d'objectif de  résultats

• Sachez où vous allez en un tableau : combien allez-vous vendre de quoi, et à qui ? En combien de temps ? De la méthode, vous verrez, on y est vite, et le plus important, on y reste.

• Foncez sur votre clientèle naturelle : celle qui vous dira « oui » rapidement : comment la découvrir ? quelles sont ses caractéristiques? Portraits robots, comportements, habitudes, où la trouver, nous irons jusqu'aux coordonnées. De la méthode et de l'observation dirait Poirot. Quelques outils aussi. Exact.

• Sachez vous présenter de façon crédible, et prendre rendez-vous avec elle : de la méthode encore,  nous créons votre présentation d'entrepreneur, et les premiers dialogues commerciaux productifs

• Comprenez ce qu'elle attend de vous. C'est l'entretien de vente, il existe plusieurs techniques, différentes selon votre personnalité et les milieux d'affaires, les exigences du métier. Quand on en tient une bonne, mieux vaut la garder. Tous les vendeurs qui vendent ont une méthode, même si les autodidactes n'en sont pas toujours conscients! Découvrons celle qui vous convient.

• Les premiers documents commerciaux indispensables (liste, pas le temps de les créer!)

Au final vous repartez avec votre tableau d’objectifs de résultats et votre liste de contacts, vous avez pris rendez-vous avec vos premiers prospects, vous savez comment conclure, maintenant ça y est :  vous êtes lancé !

Durée : deux  journée en sur mesure, que, nous fractionnons  en demi-journées, dans l'intervalle de chaque, vous complétez tableaux, présentations,l istes, et autre home work, pour que nous puissions continuer sur du concret.