24 mai 2016

Du bon usage des réseaux sociaux

J'ai appelé la semaine dernière une quinzaine de commerciaux : comment prospectez vous?  Réponse : téléphone et fichier;  ca marche? "il faut le temps, c'est long, faut se taper les barrages secrétaires, ils sont absents".. Bon, je connais;  Déjeuné avec l'un d'entre eux : de magnifiques rendez-vous pour un produit à peine commercialisé et une société embryonnaire; mais Airbus, Peugeot, Mercedes dansles rendez-vous.  - "comment faites-vous?" - "Linkedin et Viadeo."...  
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24 mai 2016

une idée d'Edwards Deming

L'abolition du salaire au mérite et du management par objectifs, à remplacer par le leadership pour retrouver la motivation collective et restaurer l'harmonie dans toute l'entreprise, avec des gens qui ne travaillent pas pour eux mais pour les autres. Une belle idée finalement pas si utopique que ça; je n'ai jamais aussi bien travaillé que dans cette petite entreprise où j'étais payée au fixe, où nous  étions tous dans le même open space et où je savais que mon travail de commerciale nourrissait les autres. une exception? je... [Lire la suite]
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24 mai 2016

Les méfaits du mail sur la gestion du temps et le moral des troupes

On connait tous l'addiction aux mails; d'après les stats, et le temps passé à les déchiffrer, mais peu s'en plaignent et pourtant :  – 56% des utilisateurs de courriers électroniques passent en moyenne deux heures par jour pour gérer leur boîte mail.– 38% reçoivent plus de 100 mails par jour.-  65% déclarent relever leur boîte toutes les heures (en réalité c’est plutôt toutes les 5 minutes).– il faut en moyenne 64 secondes pour retrouver le fil de sa pensée lorsqu’on est interrompu par l’arrivée d’un message électronique... [Lire la suite]
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24 mai 2016

“Passer du Nice to Have au Must to Have”

Vous vendez de l'innovant et ça ne passe pas trés bien; vous avez bien les rendez-vous mais pas de signatures; votre interlocuteur bloque; c'est pourtant trés avantageux pour votre client; et pourtant il rechigne? 1/ Calculez le ROI de votre produit ou service avec votre client. Convainquez-le de prendre le temps nécessaire : il ne le fera pas tout seul 2/ Calculer aussi sans hésiter la somme d’emmerdements que cela va lui causer pour le mettre en place ; ayez le courage de l’honnêteté, votre expérience le rassurera ; et... [Lire la suite]
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