27 février 2018

Je me souviens avoir discuté en soirée avec une jeune négociatrice russe

Elle m'a demandé ":comment faut-il s'y prendre avec  des clients?" Ce n'était pas le moment de faire  un cours : "comme avec des amis"; elle a parue deçue; c'est pourtant vrai.  Pas dans tous les domaines,certains acheteurs refusent de baisser la garde; ca ne suffit bien sur pas pour négocier. Mais,comme disait la chanson,"mettre de l'huile" sincèrement est la première étape et faire connaissance,son objectif; c'est aussi le meilleur moyen de repartir avec des promesses d'avenir. Tous les grands et bons vendeurs de ma... [Lire la suite]
Posté par cvivant à 19:46 - Commentaires [0] - Permalien [#]

27 février 2018

Prospecter : les premiers pas

Lorsque j'ai commencé, j'étais je suppose comme beaucoup d'entre vous, tétanisée par l'idée d'aborder un inconnu.  C'est difficile, quand on n'a pas appris, surtout dans notre culture de "faut pas déranger" "on le connait pas,on sait jamais, c'est peut-être un serial killer" d'aller au devant de qui on connait peu ou pas et de se découvrir; Personne n'aime se prendre de "vestes".  En réalité elles sont rares, à moins de ne pas respecter autrui. Trop vite,trop fort, droit au but, il en veut ou pas? Dans la brutalité, tout... [Lire la suite]
Posté par cvivant à 19:29 - Commentaires [0] - Permalien [#]