26 juillet 2007
Notre différence
Des programmes sur mesure, rien que pour vous
J'ai construit les programmes qui m'ont manqué quand j'ai démarré. J'aurai souhaité un mentor, centré sur mes objectifs, ma personnalité, mon rythme, ma façon de penser et qui accepte de réfléchir avec moi, en répondant précisément à mes questions.
Me guidant pas à pas, étape après étape, en me donnant non seulement les outils, mais en les utilisant avec moi.
Donc, nous ferons route ensemble, et lorsque nous nous quitterons, vous aurez déjà probablement réussi. Et vous aurez gagné un temps fou. Et le temps, c'est de l'argent.
Certains appellent cela du coaching, possible, mais qu'est-ce qui n'est pas du coaching,maintenant?
Des stages inter à six personnes max : c'est bon pour l'interaction, et vous avez la possibilité de vous exprimer
Enfin, sachez que vous pourrez si vous le souhaitez intégrer notre réseau d'entraide.
24 juillet 2007
Temoignages
Ils ont écrit sur ces modules :
"Je sors de cette formation beaucoup plus sereine, notamment au niveau de mon organisation et de la gestion de mon temps. Mes objectifs m'apparaissent maintenant accessibles et rapidement réalisables. Je vais notamment continuer les tableaux et la gestion du temps. Je souhaite poursuivre sur le marketing" - LB - Société DML - coach
"cette action a pleinement répondu à mon attente. J'ai maintenant une vision précise des objectifs à atteindre, notamment financier et d'organisation du temps de travail. Je souhaite poursuivre sur l'entretien de vente"- PB - société AB - Formateur
18 juillet 2007
Vous vous lancez : Premiers conseils commerciaux
Comment réussir ?
Restez vous-même : ne jouez pas à l’entrepreneur ou au vendeur, vous débutez et cela se voit : faites en votre arme. Vous allez bâtir votre maison, il faut que vous y soyez bien vous-même pour que les autres aient envie d’y rentrer.Soyez simplement compétent. Ca suffira bien pour démarrer!
- Cherchez votre identité sans relâche :Votre nom, votre logo, vos valeurs fondamentales, celles que l’on vous connaît depuis toujours. Trouvez comment les présenter, soyez spécifique !
- Rassurez, rassurez, rassurez: qu’est ce qui nous dit que l’on peut vous faire confiance ? Entassez, mettez à jour, renouvelez les preuves de votre savoir-faire et des satisfactions de vos clients
- Trouvez votre clientèle : et pas celle du voisin : celle qui vous ressemble, qui vous apprécie, que vous comprenez : c'est elle qui va vous acheter, et d'ailleurs, de combien de clients avez-vous réellement besoin?
5 jours pour (re) construire son chiffre d'affaire
STRUCTUREZ VOTRE ACTION COMMERCIALE !
Un parcours de 5 modules de formation/conseil d’une journée avec maximum 6 participants .
Vous y travaillez directement sur votre entreprise.
Pas d’adaptation ni de phase théorique, et vous repartez chez vous avec « du travail à faire », comme à l’école !
vous choisissez votre parcours, et les modules que vous voulez suivre
Vous resterez certainement en contact avec vos "camarades"
vous allez intégrer de fait "le cercle des solos", cercle d'entraide des indépendants
Pas finit votre tableau de résultats ? Et votre liste de prospects ? On vous donne 15 jours, d’ici le prochain module.
Pas d’excuses, vous travaillez pour vous !
En savoir plus sur les modules ? Téléchargez le fichier: (lecopier/collé ne passe pas sur ce blog)
Parcours 3 : Prospecter de nouvelles clientèles
Parcours 3 :
Vous tournez en rond avec un ou plusieurs « vieux » clients et ça commence à vous tracasser ?
Belle sagesse. Il est temps de vous tailler un costume de marketeur sur mesure :
Recherche de vos clientèles : A quoi ressemblent-ils vos clients? et pourquoi eux? faut-il aller chercher leurs petits ou grands frères ou trouver des sources différentes? Et pourquoi vous achèteraient-ils, les nouveaux? Choix raisonnés de nouvelles clientèles, des couples produits/marchés, mais toujours dans le même périmètre de sens
Tableau d’activité : choix des modes de prospections adaptés : réseaux de prescripteurs, marketing direct, e-marketing, RP, presse.. quantification et planification des actions à mener, leur prix, ratios d’efficacité…Et démarrage immédiat. Sauf que..
Ou en êtes vous votre image de marque. ?
Comment s’adresser à des clientèles que vous ne connaissez pas, et comment les connaître ?
Et vos documents commerciaux, qu’est-ce que ça donne ? Votre visibilité sur internet ?
Bref votre crédibilité vis à vis de ces nouveaux prospects
En fin de parcours, vous repartez avec vos tableaux de résultats et d’activités remplis, les idées claires sur ce que doit être votre communication écrite et orale, les premièrs expérimentations réussies sur ces nouveaux clients.
En savoir plus ? Voir certains éléments et pas d'autres? Suffit de m'appeler!
Véronique BESSONNAT 01 43 70 15 21/06 60 10 43 34
Parcours 1 : créez votre chifre d'affaire
Module 1 : Créez votre chiffre d'affaire
Combien voulez-vous gagner ?
Le maximum ? Et le maximum, sur une année, la première, c’est combien ? Avec les charges? Comment l’estimer réalistement ?
Votre tableau d'objectif de résultats
Sachez où vous allez en un tableau : combien allez-vous vendre de quoi, et à qui ? En combien de temps ? De la méthode, vous verrez, on y est vite, et le plus important, on y reste.
Foncez sur votre clientèle naturelle : celle qui vous dira « oui » rapidement : comment la découvrir ? quelles sont ses caractéristiques? Portraits robots, comportements, habitudes, où la trouver, nous irons jusqu'aux coordonnées. De la méthode et de l'observation dirait Poirot. Quelques outils aussi. Exact.
Sachez vous présenter de façon crédible, et prendre rendez-vous avec elle : de la méthode encore, nous créons votre présentation d'entrepreneur, et les premiers dialogues commerciaux productifs
Comprenez ce qu'elle attend de vous. C'est l'entretien de vente, il existe plusieurs techniques, différentes selon votre personnalité et les milieux d'affaires, les exigences du métier. Quand on en tient une bonne, mieux vaut la garder. Tous les vendeurs qui vendent ont une méthode, même si les autodidactes n'en sont pas toujours conscients! Découvrons celle qui vous convient.
- Les premiers documents commerciaux indispensables (liste, pas le temps de les créer!)
Au final vous repartez avec votre tableau d’objectifs de résultats et votre liste de contacts, vous avez pris rendez-vous avec vos premiers prospects, vous savez comment conclure, maintenant ça y est : vous êtes lancé !
Durée : deux journée en sur mesure, que, nous fractionnons en demi-journées, dans l'intervalle de chaque, vous complétez tableaux, présentations,l istes, et autre home work, pour que nous puissions continuer sur du concret.
Parcours 2 : Construisez votre chemin de vente
Parcours 2 :
Signer plus souvent, question de méthode
D’après notre expérience, il existe un chemin de vente « naturel » par entreprise… celui qui vous fait faire du 1/1 ( un contact qualifié = une vente). Puisqu’on vous dit que si, et qu’on vous le prouve !
Allez, on décompose les circuits d'achats de vos clientèles, votre personnalité d'entrepreneur, et on commence à construire votre chemin de vente, c'est-à-dire la technique de vente personnelle qui, vous mènera au succès.
Entraînement pour vérification : Jeux de rôle, cas concrets, on repasse tout, objections comprises bien sur. Un véritable cours de vente personnel, fait par une professionnelle de la formation : ça doit marcher, et d'ailleurs, ça marche, voir les témoignages. Pas de mystères
En fin de parcours : partez en rendez-vous l’esprit tranquille : Vous savez comment déceler qui est un prospect pour vous, comment vous présenter, vous et vos activités, et la méthode précise pour qu’il sorte son stylo d'acheteur
On vous donnera même l'auto-test de validation.
Durée : Deux journées en sur-mesure, fractionnées en demi journées : vous expérimentez la méthode durant le parcours, l'idéal étant que vous en sortiez avec votre première signature. Pourquoi pas? Ca s'est déjà vu, heureusement, sinon, à quoi bon?
Pourquoi ce blog
25 ans de commercial, 19 ans de conseils et formations pour des entreprises de toutes tailles, nous aimons la fonction commerciale et elle nous le rend bien. Et comme nous aussi, nous sommes entrepreneurs,autant vous en faire profiter !
Quel autre métier apporte autant de joies, d'émotions, de rencontres, de challenges?
Quoi de plus valorisant que de gagner un contrat? De plus excitant que de mettre en place une stratégie qui fonctionne bien ? Bon, évidemment, il ne faut pas compter ses heures.
Vous avez besoin de chiffre d'affaire ? Nous allons travailler ensemble à vous en faire gagner.
Vous vous reconnaissez ? Alors bienvenu, nous allons faire de bonnes choses ensemble.
Véronique Bessonnat
06 60 10 43 34
Pour vous les entrepreneurs
Ca y est, vous vous êtes lancés! Et vous en êtes à chercher vos premiers clients. Soit
- Vous en avez un ou deux d'historiques, et vous vous demandez jusqu'à quand ?
- Vous êtes en sous-traitance, et maintenant, comment "passer en direct?"
On connait, on est passé par là, et on vous dit tout! A travers
- des modules de formation sur mesure, c'est plus rapide, et c'est pris en charge par les subventions à la création d'entreprise (Ah! Cap Entreprise!)
- des stages interentreprises, version "plus pratiques tu meurs"
En intégrant le Cercle des Solos, Cercle d'entraide bénévole des indépendants parisiens
Bon, vous n'êtes pas sur Paris?
Alors il faut créer un Cercle des solos : contactez-moi, vous verrez, vous ne le regretterez pas!