18 juillet 2007
Parcours 3 : Prospecter de nouvelles clientèles
Parcours 3 :
Vous tournez en rond avec un ou plusieurs « vieux » clients et ça commence à vous tracasser ?
Belle sagesse. Il est temps de vous tailler un costume de marketeur sur mesure :
Recherche de vos clientèles : A quoi ressemblent-ils vos clients? et pourquoi eux? faut-il aller chercher leurs petits ou grands frères ou trouver des sources différentes? Et pourquoi vous achèteraient-ils, les nouveaux? Choix raisonnés de nouvelles clientèles, des couples produits/marchés, mais toujours dans le même périmètre de sens
Tableau d’activité : choix des modes de prospections adaptés : réseaux de prescripteurs, marketing direct, e-marketing, RP, presse.. quantification et planification des actions à mener, leur prix, ratios d’efficacité…Et démarrage immédiat. Sauf que..
Ou en êtes vous votre image de marque. ?
Comment s’adresser à des clientèles que vous ne connaissez pas, et comment les connaître ?
Et vos documents commerciaux, qu’est-ce que ça donne ? Votre visibilité sur internet ?
Bref votre crédibilité vis à vis de ces nouveaux prospects
En fin de parcours, vous repartez avec vos tableaux de résultats et d’activités remplis, les idées claires sur ce que doit être votre communication écrite et orale, les premièrs expérimentations réussies sur ces nouveaux clients.
En savoir plus ? Voir certains éléments et pas d'autres? Suffit de m'appeler!
Véronique BESSONNAT 01 43 70 15 21/06 60 10 43 34
Parcours 1 : créez votre chifre d'affaire
Module 1 : Créez votre chiffre d'affaire
Combien voulez-vous gagner ?
Le maximum ? Et le maximum, sur une année, la première, c’est combien ? Avec les charges? Comment l’estimer réalistement ?
Votre tableau d'objectif de résultats
Sachez où vous allez en un tableau : combien allez-vous vendre de quoi, et à qui ? En combien de temps ? De la méthode, vous verrez, on y est vite, et le plus important, on y reste.
Foncez sur votre clientèle naturelle : celle qui vous dira « oui » rapidement : comment la découvrir ? quelles sont ses caractéristiques? Portraits robots, comportements, habitudes, où la trouver, nous irons jusqu'aux coordonnées. De la méthode et de l'observation dirait Poirot. Quelques outils aussi. Exact.
Sachez vous présenter de façon crédible, et prendre rendez-vous avec elle : de la méthode encore, nous créons votre présentation d'entrepreneur, et les premiers dialogues commerciaux productifs
Comprenez ce qu'elle attend de vous. C'est l'entretien de vente, il existe plusieurs techniques, différentes selon votre personnalité et les milieux d'affaires, les exigences du métier. Quand on en tient une bonne, mieux vaut la garder. Tous les vendeurs qui vendent ont une méthode, même si les autodidactes n'en sont pas toujours conscients! Découvrons celle qui vous convient.
- Les premiers documents commerciaux indispensables (liste, pas le temps de les créer!)
Au final vous repartez avec votre tableau d’objectifs de résultats et votre liste de contacts, vous avez pris rendez-vous avec vos premiers prospects, vous savez comment conclure, maintenant ça y est : vous êtes lancé !
Durée : deux journée en sur mesure, que, nous fractionnons en demi-journées, dans l'intervalle de chaque, vous complétez tableaux, présentations,l istes, et autre home work, pour que nous puissions continuer sur du concret.
Parcours 2 : Construisez votre chemin de vente
Parcours 2 :
Signer plus souvent, question de méthode
D’après notre expérience, il existe un chemin de vente « naturel » par entreprise… celui qui vous fait faire du 1/1 ( un contact qualifié = une vente). Puisqu’on vous dit que si, et qu’on vous le prouve !
Allez, on décompose les circuits d'achats de vos clientèles, votre personnalité d'entrepreneur, et on commence à construire votre chemin de vente, c'est-à-dire la technique de vente personnelle qui, vous mènera au succès.
Entraînement pour vérification : Jeux de rôle, cas concrets, on repasse tout, objections comprises bien sur. Un véritable cours de vente personnel, fait par une professionnelle de la formation : ça doit marcher, et d'ailleurs, ça marche, voir les témoignages. Pas de mystères
En fin de parcours : partez en rendez-vous l’esprit tranquille : Vous savez comment déceler qui est un prospect pour vous, comment vous présenter, vous et vos activités, et la méthode précise pour qu’il sorte son stylo d'acheteur
On vous donnera même l'auto-test de validation.
Durée : Deux journées en sur-mesure, fractionnées en demi journées : vous expérimentez la méthode durant le parcours, l'idéal étant que vous en sortiez avec votre première signature. Pourquoi pas? Ca s'est déjà vu, heureusement, sinon, à quoi bon?