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        <title><![CDATA[Vendez Plus !]]></title>
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        <description><![CDATA[Des histoires pour progresser tranquillement dans la vente]]></description>
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    <title><![CDATA[Je ne pensais pas que cela existait encore]]></title>
    <link><![CDATA[https://vendezplus.canalblog.com/archives/2020/11/30/38681191.html]]></link>
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    <pubDate>Mon, 30 Nov 2020 18:08:00 +0100</pubDate>
    <description><![CDATA[J'ai été appelé par une "commerciale" suite à ma participation à un webinaire. Bon, jusque là, rien de spécial. "Il faut que je travaille ma stratégie de communication". Oui, c'est vrai." Il faut que j'ai un site internet professionnel et un plan de route... ]]></description>
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    <title><![CDATA[Comment faut-il s'y prendre avec des clients? ]]></title>
    <link><![CDATA[https://vendezplus.canalblog.com/archives/2018/02/27/36181566.html]]></link>
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    <pubDate>Tue, 27 Feb 2018 19:46:00 +0100</pubDate>
    <description><![CDATA[Je me souviens avoir discuté en soirée avec une jeune négociatrice russe. Elle m'a demandé ":comment faut-il s'y prendre avec des clients?" Ce n'était pas le moment de faire un cours. J'ai répondu : "comme avec des amis"; elle a parue deçue;elle attendait... ]]></description>
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    <title><![CDATA[Prospecter : les premiers pas]]></title>
    <link><![CDATA[https://vendezplus.canalblog.com/archives/2018/02/27/36181503.html]]></link>
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    <pubDate>Tue, 27 Feb 2018 19:29:00 +0100</pubDate>
    <description><![CDATA[Lorsque j'ai commencé, j'étais je suppose comme beaucoup d'entre vous, tétanisée par l'idée d'aborder un inconnu. C'est difficile, quand on n'a pas appris, surtout dans notre culture de "faut pas déranger" d'aller au devant de qui on connait peu ou pas... ]]></description>
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                    <item>
    <title><![CDATA[Visite directe]]></title>
    <link><![CDATA[https://vendezplus.canalblog.com/archives/2017/03/22/35080576.html]]></link>
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    <pubDate>Wed, 22 Mar 2017 12:53:00 +0100</pubDate>
    <description><![CDATA[Ce que personne ou plus personne ne fait devient interessant. La visite directe peut en faire partie. Du porte à porte d'entreprise si vous préférez. Parfois vous aurez accès au responsable, parfois non et vous laisserez une plaquette, parfois vous pourrez... ]]></description>
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                    <item>
    <title><![CDATA[C'est si bien que ça d'être créateur d'entreprise?]]></title>
    <link><![CDATA[https://vendezplus.canalblog.com/archives/2017/01/31/34877481.html]]></link>
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    <pubDate>Tue, 31 Jan 2017 23:15:00 +0100</pubDate>
    <description><![CDATA[Je sors du Festival de l'ADIE; Ode à la création d'entreprise; soyez libre, vivez vos rêves. Oui, ils ont raison si ça vous travaille vraiment, si vous adorez ce que vous faites, cherchez toujours à le perfectionner, ou souhaitez vraiment, encore mieux,... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[cvivant]]></dc:creator>
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    <title><![CDATA[&quot;J'ose pas&quot;: c'est le &quot;comment faire&quot; qui coince]]></title>
    <link><![CDATA[https://vendezplus.canalblog.com/archives/2017/01/19/34822144.html]]></link>
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    <pubDate>Thu, 19 Jan 2017 09:07:00 +0100</pubDate>
    <description><![CDATA[Aller trouver mon patron, démarcher ce client, aller voir ce collègue, demander une recommandation, proposer à ce prospect la signature, suggérer une amélioration .... Et s'il me dit non ? Et d'abord faut-il y aller : que ce passe-t-il si vous ne faites... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[cvivant]]></dc:creator>
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    <title><![CDATA[Marketing de masse]]></title>
    <link><![CDATA[https://vendezplus.canalblog.com/archives/2016/10/27/34489971.html]]></link>
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    <pubDate>Thu, 27 Oct 2016 16:33:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Un jour j'ai acheté chez un marchand d'objets publicitaires 100 jolis stylos; qui ne fonctionnaient pas : encre trop sèche. Depuis ils m'abreuvent de jolis stylos marqués à mon nom. Depuis 10 ans. C'est trés sympa, même si ca doit leur couter un fric... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[cvivant]]></dc:creator>
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    <title><![CDATA[Du bon usage des réseaux sociaux]]></title>
    <link><![CDATA[https://vendezplus.canalblog.com/archives/2016/05/24/33862113.html]]></link>
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    <pubDate>Tue, 24 May 2016 20:33:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[J'ai appelé la semaine dernière une quinzaine de commerciaux : comment prospectez vous? Réponse : téléphone et fichier; ca marche? "il faut le temps, c'est long, faut se taper les barrages secrétaires, ils sont absents".. Bon, je connais; Déjeuné avec... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[cvivant]]></dc:creator>
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    <title><![CDATA[Les méfaits du mail sur la gestion du temps et le moral des troupes]]></title>
    <link><![CDATA[https://vendezplus.canalblog.com/archives/2016/05/24/33861984.html]]></link>
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    <pubDate>Tue, 24 May 2016 20:14:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[On connait tous l'addiction aux mails; d'après les stats, et le temps passé à les déchiffrer, mais peu s'en plaignent et pourtant : – 56% des utilisateurs de courriers électroniques passent en moyenne deux heures par jour pour gérer leur boîte mail. –... ]]></description>
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    <title><![CDATA[“Passer du Nice to Have au Must to Have”]]></title>
    <link><![CDATA[https://vendezplus.canalblog.com/archives/2016/05/24/33860472.html]]></link>
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    <pubDate>Tue, 24 May 2016 14:33:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Vous vendez de l'innovant et ça ne passe pas trés bien; vous avez bien les rendez-vous mais pas de signatures; votre interlocuteur bloque; c'est pourtant trés avantageux pour votre client; et pourtant il rechigne? 1/ Calculez le ROI de votre produit ou... ]]></description>
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                    <item>
    <title><![CDATA[Chez Opcalim, on se calme, et on co-mmu-nique]]></title>
    <link><![CDATA[https://vendezplus.canalblog.com/archives/2016/02/17/33383262.html]]></link>
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    <pubDate>Wed, 17 Feb 2016 12:01:00 +0100</pubDate>
    <description><![CDATA[Tout se passe en France comme s'il y avait d'un côté les entreprises stressées par trop de travail, et de l'autre des personnes sans emplois. Après trois fusions, certaines employées avaient du mal à trouver leur marques; Après un stage de gestion du... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[cvivant]]></dc:creator>
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                    <item>
    <title><![CDATA[Chez Sisley, on optimise son temps de travail]]></title>
    <link><![CDATA[https://vendezplus.canalblog.com/archives/2016/02/17/33383200.html]]></link>
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    <pubDate>Wed, 17 Feb 2016 11:55:36 +0100</pubDate>
    <description><![CDATA[Tellement vite qu'il a fallut retravailler l'organisation et la gestion du temps pour continuer à optimiser la production : une grande partie de l'entreprise en France y est passée; Commentaires des ex participants : moins de stress, une meilleure productivité,... ]]></description>
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    <title><![CDATA[Des réunions commerciales créatives]]></title>
    <link><![CDATA[https://vendezplus.canalblog.com/archives/2016/02/17/33383189.html]]></link>
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    <pubDate>Wed, 17 Feb 2016 11:47:00 +0100</pubDate>
    <description><![CDATA[Maison Cahen est une véritable institution des Pompes Funèbres; Depuis 3 générations, cette société familiale s'énorgeuillit à juste titre de proposer les cérémonies les plus respectueuses et les plus justes, quelque soit le nombre d'invités; Pour faire... ]]></description>
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    <title><![CDATA[La méthode SPIN, ca tourne plutôt bien]]></title>
    <link><![CDATA[https://vendezplus.canalblog.com/archives/2016/02/17/33383160.html]]></link>
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    <pubDate>Wed, 17 Feb 2016 11:44:59 +0100</pubDate>
    <description><![CDATA[Chez SMC pneumatiques France, ils sont fiers de leurs produits, leur technologie et leur fiabililté, et plus encore peut-etre, ce sont des enragés du service client; Du coup ça embauche tellement qu'il fallait trouver une technique de vente fiable et... ]]></description>
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    <title><![CDATA[Gestion du temps]]></title>
    <link><![CDATA[https://vendezplus.canalblog.com/archives/2016/01/11/33196076.html]]></link>
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    <pubDate>Mon, 11 Jan 2016 10:45:00 +0100</pubDate>
    <description><![CDATA[Première chose pour gérer son temps, sa vie donc et atteindre ses objectifs (oui, c'est une construction pyramidale) c'est la todo list du matin ou du soir. Ecrire les choses d'abord puis les ordonner et leur affecter un temps, mais au moins les écrire... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[cvivant]]></dc:creator>
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                    <item>
    <title><![CDATA[Besoin de Booster la Prospection? ]]></title>
    <link><![CDATA[https://vendezplus.canalblog.com/archives/2015/12/22/33105082.html]]></link>
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    <pubDate>Tue, 22 Dec 2015 15:25:00 +0100</pubDate>
    <description><![CDATA[Bah oui, ça arrive : pas beau, pas envie de s'y mettre, l'impression d'attaquer l'Everest à la brosse à dent.... Allez, viendez ! Prospecter à plusieurs, c’est plus facile et motivant ! Participez à 6 sessions bi-mensuelles de 3h30 avec 5 coéquipiers,... ]]></description>
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    <title><![CDATA[Prise de  parole en public :  stop au stress !]]></title>
    <link><![CDATA[https://vendezplus.canalblog.com/archives/2014/01/13/28941084.html]]></link>
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    <pubDate>Mon, 13 Jan 2014 17:05:17 +0100</pubDate>
    <description><![CDATA[Prise de parole en public Qu’est-ce qui nous stresse ? l’inconnu : Comment va-t-on m’évaluer ? Est-ce que ça va être la honte ? Avec des idées pareilles, c’est mal parti. En fait, autant vous rassurer tout de suite : ce qui nous interesse, c’est ce que... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[cvivant]]></dc:creator>
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    <title><![CDATA[Optimiser son service de hot line ou de support technique]]></title>
    <link><![CDATA[https://vendezplus.canalblog.com/archives/2014/01/13/28940993.html]]></link>
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    <pubDate>Mon, 13 Jan 2014 16:52:00 +0100</pubDate>
    <description><![CDATA[Hot line : le problème de la hot line ? Diminuer le temps des conversations, pas la cordialité et la clarté des explications ! En fait cela se fait bien, questions d’étapes à respecter, et on divise facilement par deux la durée moyenne de conversation.... ]]></description>
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    <title><![CDATA[atelier du 18 janvier : construire sa visibilité pour le sindépendants]]></title>
    <link><![CDATA[https://vendezplus.canalblog.com/archives/2014/01/03/28842062.html]]></link>
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    <pubDate>Fri, 03 Jan 2014 17:19:00 +0100</pubDate>
    <description><![CDATA[Bonjour et TRES BONNE ANNEE ! Elle va l’être si l’on y met un peu du nôtre pour être vu de nos prospects : Pensez à ceux qui vous cherchent ! un indépendant n'a pas beaucoup de surface? Est-ce une raison pour ne pas en occuper beaucoup? Pour cela l'imagination... ]]></description>
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    <title><![CDATA[La gentillesse, ça marche aussi]]></title>
    <link><![CDATA[https://vendezplus.canalblog.com/archives/2011/04/30/13569372.html]]></link>
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    <pubDate>Sat, 30 Apr 2011 20:08:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[D'accord, il existe d'excellents vendeurs pas gentils du tout qui réussissent trés bien, avec des produits et services béton, une argumentation au laser, souvent des diplomes de bon niveau. Ou alors un tempérament d'acteur top niveau (ah, non, jamais... ]]></description>
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    <title><![CDATA[trois secrets supremes de réussite sociale]]></title>
    <link><![CDATA[https://vendezplus.canalblog.com/archives/2011/04/30/13569204.html]]></link>
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    <pubDate>Sat, 30 Apr 2011 19:49:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Premier secret : pour tout le monde sauf les hermites, celui là: Vous le connaissez déjà : la réussite, ca commence par la relation : avoir une bonne relation avec tout être vivant à proximité de votre terrier. Une relation sincère, authentique, c'est... ]]></description>
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    <title><![CDATA[télémarketing : créer un argumentaire n°3]]></title>
    <link><![CDATA[https://vendezplus.canalblog.com/archives/2010/12/15/16153232.html]]></link>
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    <pubDate>Wed, 15 Dec 2010 14:45:00 +0100</pubDate>
    <description><![CDATA[Secret de vente (chchchut) Vous voulez vendre un rendez-vous ? N’affirmez jamais . « - Bonjour, Nicolas Bourdon, Société DUCHAUD, spécialiste nationale de la pompe à chaleur pour collectivité, à St Quentin. Vous êtes bien monsieur Chambot ? - Ca dépend... ]]></description>
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    <title><![CDATA[télémarketing : créer un argumentaire n°1]]></title>
    <link><![CDATA[https://vendezplus.canalblog.com/archives/2010/12/15/16153175.html]]></link>
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    <pubDate>Wed, 15 Dec 2010 14:38:00 +0100</pubDate>
    <description><![CDATA[Clef n°1 : Prise de rendez-vous B2C : « Me prendre pour un poulet de batterie nuit gravement à mon moral » Dring, dring, dring Bon, qui c’est ? Un prospect ? Un client ? Une amie ? Mon père ? Décroche. Bourdonnement de ruche humaine amplifié par le micro... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[cvivant]]></dc:creator>
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    <title><![CDATA[Erreur de code]]></title>
    <link><![CDATA[https://vendezplus.canalblog.com/archives/2010/12/13/11739551.html]]></link>
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    <pubDate>Mon, 13 Dec 2010 23:08:00 +0100</pubDate>
    <description><![CDATA[Je me targue d'etre aussi bonne formatrice que commerciale. Moyennant quoi, je dois le prouver tous les jours. Et bien, cette fois-ci, j'en ai pris pour mon grade. Lisez plutôt : J'ai beau savoir que l'on prend des risques en s'écartant de son chemin,... ]]></description>
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    <title><![CDATA[télémarketing : créer un argumentaire n°2]]></title>
    <link><![CDATA[https://vendezplus.canalblog.com/archives/2009/12/15/16153192.html]]></link>
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    <pubDate>Tue, 15 Dec 2009 14:40:00 +0100</pubDate>
    <description><![CDATA[Gestion des réclamations : L’écoute, c’est compliqué Si la connaissance technique et la bonne volonté suffisaient pour entendre et satisfaire le client, ça se saurait. Nous baignerions tous dans la félicité et sortirions des plateaux d’appel sur un petit... ]]></description>
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